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1.“微笑曲線”背后的企業(yè)發(fā)展
理論界有一種聲音，就是中國建筑企業(yè)應(yīng)該徹底轉(zhuǎn)型，拋開建造施工過程，掌控好前段的融資建設(shè)和后端的品牌營銷，這就是所謂的微笑曲線。
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圖：微笑曲線
微笑曲線是臺灣宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮在1992年提出的理論，即在整個IT產(chǎn)業(yè)上中下游，越接近曲線上揚(yáng)的兩端，即左側(cè)的零組件、核心技術(shù)與知識產(chǎn)權(quán)的延展以及右側(cè)的品牌行銷與服務(wù)等，所能創(chuàng)造出來的附加價值也越高，而微笑曲線下沉的中間地帶，則代表了組裝制造等附加價值最低的領(lǐng)域。微笑曲線兩端上揚(yáng)，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多滴體現(xiàn)在兩端，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。
而現(xiàn)在中國的建筑企業(yè)最大的痛苦就是大多處于微笑曲線的中間段。
有趣的是，宏碁做到了集中精力在產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)和營銷兩端，成為了一個“微小企業(yè)”，但從市場份額和財報數(shù)據(jù)上看，宏碁并沒有在市場營銷上超越競爭對手，利潤率并沒有高于同業(yè)。也許，所謂“微笑曲線”對大多數(shù)企業(yè)來講都是水中明月、空中樓閣，并沒有想象中的那樣美好。
2.“武藏曲線”背后的企業(yè)發(fā)展
2004年，日本索尼中村研究所的所長中村末廣提出了與微笑曲線完全相反的“武藏曲線”（也稱“逆微笑曲線”），曲線走向正好與微笑曲線相反。
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圖：武藏曲線
武藏曲線認(rèn)為，制造業(yè)的業(yè)務(wù)流程中，組裝、制造階段的流程由于是大部分成本發(fā)生的地方，存在巨大的降低成本、挖掘利潤的空間，因此可以通過改善獲得較高的利潤，而零件、材料以及銷售、服務(wù)的利潤反而較低。
對于建筑企業(yè)而言，建造施工過程是創(chuàng)造價值的重要環(huán)節(jié)，不但不能削弱建造管理，反而應(yīng)該加強(qiáng)。
“武藏曲線”是日本20世紀(jì)60年代至80年代末經(jīng)濟(jì)騰飛的基本動力，也是日產(chǎn)品從20世紀(jì)90年代至今長盛不衰的內(nèi)在原因。日本企業(yè)對制造的偏愛和迷戀是一種“工匠精神”——是日本企業(yè)長壽的根本原因。日本東京商工研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，全日本超過百年歷史的企業(yè)超過20000家，89.4%的日本百年企業(yè)都是員工少于300人的中小企業(yè)，這些百年企業(yè)的一個共同特點是都專注于制造產(chǎn)品，認(rèn)真研究和提升產(chǎn)品的工藝和制造過程，通過持續(xù)為社會提供高質(zhì)量的產(chǎn)品而積累口碑，進(jìn)而形成富有生命力的品牌。
從武藏曲線和微笑曲線的對比中可以看到，微笑曲線是一種不平衡的價值鏈利益分配狀態(tài)，是由于價值鏈的信息不暢造成的，理論上整個價值鏈的總體價值（即總體利潤）是由鏈條產(chǎn)生的產(chǎn)品或者服務(wù)滿足客戶的需求創(chuàng)造的，這種產(chǎn)品或服務(wù)的價值產(chǎn)生與價值鏈的各個環(huán)節(jié)，在信息充分的條件下，應(yīng)均勻分布在各個環(huán)節(jié)上。但當(dāng)信息不充分時，利潤分配會出現(xiàn)不平衡的現(xiàn)象，這是各環(huán)節(jié)博弈的結(jié)果，當(dāng)有些環(huán)節(jié)利潤溢出時，有些環(huán)節(jié)的利潤就會受損，這種動態(tài)的博弈最終將實現(xiàn)價值的均衡分配。好比股市指數(shù)即使被莊家瘋狂拉起但最終還是會回歸股票本身的價值水平。
3.站在“武藏曲線”金磚之上的中國建筑企業(yè)
對微笑曲線趨之若鶩的行業(yè)或企業(yè)，本質(zhì)上是財富的投機(jī)者和掠奪者，他們的價值觀不是服務(wù)社會、創(chuàng)造價值，而是通過對整個價值鏈上利潤的識別，來戰(zhàn)略性地選擇自己的經(jīng)營范圍，攫取財富。而選擇武藏曲線的行業(yè)或企業(yè)，不投機(jī)取巧、不掠奪他人，目光向內(nèi)，自我反省，自我挖潛，通過在制造環(huán)節(jié)挖掘利潤空間，最終贏得未來的競爭。
中國建筑企業(yè)依據(jù)武藏曲線，可以在建造施工環(huán)節(jié)上做出很多文章。一如日本精益大師佐佐木元所說：“制造過程降低10%的成本，等于經(jīng)營層面在市場擴(kuò)大銷售額一倍，資金周轉(zhuǎn)率提高1%等于市場占有率提高10%”。當(dāng)我們進(jìn)入建造施工項目過程中考察一段時間后會會發(fā)現(xiàn)——我們是站在金磚之上！中國的建筑企業(yè)浪費(fèi)太大，員工作業(yè)沒有章法、沒有節(jié)奏，物流混亂。
